Présentation du poste
Nous recherchons un(e) Senior Sales Manager expérimenté(e) et très motivé(e) afin de stimuler la croissance de l’entreprise en France. En complément, ce poste apportera un soutien aux activités commerciales en Belgique, avec un accent particulier sur les institutions européennes.
Le candidat idéal combine une solide expertise en vente B2B grands comptes avec une compréhension approfondie des marchés publics, de la gestion de parties prenantes internationales et des cycles de vente complexes.
Ce poste est responsable du développement de relations clients stratégiques, de l’identification de nouvelles opportunités de marché et de la gestion des activités commerciales auprès des entreprises et d’organisations publiques ou gouvernementales.
Responsabilités principales
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour la France, avec un focus sur les grandes entreprises internationales
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Soutenir les activités commerciales en Belgique, avec une attention particulière portée aux comptes institutionnels européens
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Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs public et privé
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Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs, équipes achat et parties prenantes de haut niveau
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Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la négociation et la signature des contrats
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Assurer une veille active sur les appels d’offres, accords-cadres et opportunités d’achats publics pertinentes pour le portefeuille de l’entreprise
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Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et production afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients
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Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, conférences et activités de networking
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Assurer un suivi précis des prévisions commerciales, du pipeline de vente et de la documentation CRM
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Analyser les tendances du marché, les activités concurrentes et les besoins client afin d’identifier des opportunités de croissance
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Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et des objectifs stratégiques de l’entreprise
Compétences linguistiques
- Maîtrise courante de l’anglais (écrit et oral)
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Maîtrise courante du français (écrit et oral)
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Une excellente maîtrise du français est fortement privilégiée
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La connaissance du néerlandais et/ou de l’allemand constitue un atout
Profil recherché
Le candidat idéal est un professionnel de la vente proactif, orienté relations clients et capable d’évoluer dans des environnements multiculturels ainsi que dans des structures complexes impliquant de multiples parties prenantes. Vous êtes à l’aise dans les échanges au niveau exécutif, savez instaurer une relation de confiance avec des clients institutionnels et êtes capable de contribuer durablement à la croissance de l’entreprise sur les marchés européens.
À propos de nous
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Forte de plus de 30 ans d'expérience, UNICEPTA accompagne des entreprises, des institutions et des ONG de premier plan à travers le monde grâce à une veille médiatique qui les aide à naviguer en toute confiance dans les dynamiques des médias, de la politique et de la société. Une veille fiable. Dirigée par l'humain. Alimentée par l'IA.
Que ce soit dans nos bureaux en Allemagne ou sur nos sites de Londres, Shanghai, Washington ou Zurich, UNICEPTA offre à ses collaborateurs des opportunités de développement attrayantes et une grande liberté créative dans un environnement dynamique et axé sur la technologie.
