mc2i est un cabinet de conseil indépendant qui accompagne ses clients grands comptes dans leurs projets de transformation numérique.
Depuis plus de 35 ans, nous intervenons dans des secteurs et domaines variés : Ressources Humaines, Énergies & Utilities, Transport, Banque, Finance & Assurances, Retail & Luxe, Médias & Télécoms, Marketing et Expérience client, Services publics, Cybersécurité, Data/IA, Infra, UX/UI Design, Management et organisation.
Nous sommes reconnus pour notre approche entrepreneuriale, notre esprit d’innovation et notre engagement pour un numérique plus responsable.
Avec plus de 1600 collaborateurs, mc2i a su conserver une ambiance conviviale et une proximité avec ses salariés.
Depuis plus de 20 ans, nous affichons une croissance à deux chiffres, ce qui témoigne de l’excellence de nos prestations. Pour continuer sur cette lancée, nous recherchons de nouveaux talents, recrutés exclusivement sur profil, qui viendront façonner l’avenir à nos côtés .
Rattaché(e) à la direction du développement et en lien étroit avec les équipes opérationnelles, vous jouez un rôle clé dans le développement du marché belge.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature des missions.
Vos missions:
Développement commercial
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Définir et exécuter la stratégie commerciale sur le marché belge
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Identifier et prospecter de nouveaux comptes (multicanal : téléphone, email, LinkedIn)
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Qualifier les besoins clients et détecter des opportunités business
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Organiser et animer des rendez-vous clients en autonomie
Gestion du cycle de vente
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Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, proposition, closing
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Élaborer des propositions commerciales adaptées aux enjeux clients
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Gérer les appels d’offres (RFP) et réponses aux consultations
Account management
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Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
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Construire et déployer des plans de comptes stratégiques
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Identifier des opportunités de cross-sell et d’upsell
Staffing & delivery
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Identifier et proposer des consultants adaptés aux besoins clients
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Préparer les consultants aux entretiens clients
Pilotage & outils
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Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, KPIs)
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Mettre à jour et exploiter le CRM
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Contribuer à la création de supports commerciaux et sales enablement
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Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent (BAC+5)
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Première expérience en développement commercial / conseil appréciée
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Forte appétence pour la vente BtoB et les environnements exigeants
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Intérêt pour les sujets de transformation digitale (Data, IA, IT…)
Compétences clés
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Excellentes capacités de communication et de négociation
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Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
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Goût du challenge et culture du résultat
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Capacité à évoluer dans un environnement international
Langues
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Français courant
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Anglais professionnel indispensable
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Le néerlandais est un plus
Un rôle très responsabilisant avec un impact direct sur le développement d’un marché
Une exposition complète au cycle de vente en conseil
Un environnement dynamique et entrepreneurial
Une forte proximité avec le management
Pour connaître notre processus de recrutement cliquez ici. Un(e) Talent Acquisition Consultant sera à vos côtés pour vous accompagner tout au long de votre parcours candidat. Vous aurez également la possibilité de participer à des sessions de coaching afin de vous préparer au mieux.
Chez mc2i, promouvoir la diversité et lutter contre toute forme de discrimination sont des engagements de long terme. Notre engagement pour la diversité et l'inclusion se traduit notamment par une attention particulière portée à l'intégration des personnes en situation de handicap. Nous encourageons leurs candidatures et nous nous engageons à faire tout notre possible pour fournir les aménagements nécessaires tout au long de leur expérience au sein de mc2i. En nous rejoignant, vous intégrez une équipe où chaque individu compte et chaque voix est écoutée. Signataire de la charte de la diversité, nous encourageons vivement les candidatures de tous horizons et sommes impatients de découvrir la vôtre.
Rejoignez mc2i et construisons ensemble un futur digital plus innovant et responsable ! ️
