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Qualifications

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Négociation

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Fonction

Le Directeur Commercial Export est principalement responsable de la gestion d’une équipe de Sales Managers ainsi que de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale Export visant à accroître les parts de marché et les ventes du portefeuille de produits au sein du segment.

Dans cette fonction, le Directeur travaille en étroite collaboration avec les équipes transversales et la direction afin de déployer un plan stratégique axé sur l’atteinte des objectifs commerciaux et le développement de la pénétration du portefeuille.

Le Directeur est responsable de l’établissement des objectifs annuels de chiffre d’affaires et de volumes, du suivi des objectifs de marge et du management d’une équipe performante. Il/Elle est également chargé(e) de développer l’ensemble des segments de Clarebout EMEA Export, notamment le Retail, la Foodservice et les clients Co-Pack, qu’il s’agisse de marques de distributeur, de marques privées ou de marques propres.

RESPONSABILITÉS

Responsable des ventes de produits sur l’ensemble des canaux gérés par l’équipe Export : Co-Pack, marques de distributeur en Retail, labels distributeurs, Mydibel en Retail et Foodservice.
Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale afin de garantir les meilleures performances et de permettre à chacun d’atteindre son plein potentiel.
Accompagner le VP EMEA Commercial dans le développement des stratégies commerciales et de gestion des talents. Définir la stratégie commerciale de la région et des sous-régions et veiller à l’alignement de l’équipe avec les objectifs régionaux et ceux de l’entreprise.
Définir les orientations stratégiques et assurer la validation finale des processus d’appels d’offres (RFP), des négociations contractuelles, en coordination avec les équipes Business Partnering, Sales Planning, Customer Marketing et Project Management.
Collaborer étroitement avec les différents départements internes afin d’aligner, de développer et de mettre en œuvre les plans stratégiques, d’identifier des opportunités de croissance, d’améliorer la rentabilité et de développer les comptes existants et nouveaux.
Posséder une excellente maîtrise du processus S&OP et être capable de gérer les prévisions de ventes (forecast).
Élaborer et mettre en œuvre des plans marketing à court et à long terme en collaboration avec les équipes Marketing Produits et Customer Marketing de Simplot.
Collaborer avec la direction commerciale de Simplot afin de partager les analyses de marché et de définir la stratégie de mise sur le marché (go-to-market) la plus pertinente.
Faire preuve d’excellentes compétences en communication et être capable de développer et d’entretenir des relations avec des interlocuteurs de niveau C-suite.
Adopter pleinement le processus commercial de Simplot (Simplot Sales Process), en acquérir une parfaite maîtrise et assurer l’exécution des stratégies go-to-market de la division Clarebout.

Profil

Diplôme de niveau Bachelor (Bac+3/4) requis ; un diplôme de Master est un atout.
Minimum 10 ans d’expérience commerciale dans l’industrie agroalimentaire, les produits de grande consommation (FMCG) ou les ventes de marques de distributeur ; une expérience en private label est fortement souhaitée.
Disponibilité pour des déplacements professionnels représentant environ 50 % du temps.
Minimum 5 ans d’expérience réussie dans le management et le développement d’équipes commerciales performantes.
Solides compétences business et excellente maîtrise des processus de vente et de distribution, avec une expertise particulière en négociation contractuelle et un historique démontré de résultats commerciaux exceptionnels.
Excellentes aptitudes en présentation, en communication orale et écrite, ainsi qu’une capacité à développer et entretenir des relations avec des décideurs de haut niveau.
Excellente connaissance des spécificités et des enjeux liés aux ventes à l’export.
Excellentes compétences en communication, forte orientation résultats, capacité d’influence, sens aigu des affaires et capacité démontrée à contribuer à l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
Les personnes de plus de 45 ans sont également encouragées à postuler.
Maîtrise des outils de la suite Microsoft Office.

Notre offre

Une fonction internationale stimulante au sein d’une entreprise en pleine croissance.
L’opportunité de contribuer activement à l’intégration et au développement de l’organisation.
Un environnement collaboratif avec de nombreux contacts internationaux.
De réelles possibilités d’initiative, de développement personnel et d’évolution professionnelle.
Un package salarial compétitif complété par des avantages extralégaux.

Location

Neuve-Eglise, BE

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