Description du poste:
En tant que Account Manager secteur public, vous faites partie d'une équipe spécialisée chargée de suivre les appels d'offres en matière d'assurance émis par diverses administrations publiques. Vous êtes responsable de la soumission administrative correcte des offres et vous négociez ces offres avec les clients/consultants. En cas de réalisation, vous assurez le suivi commercial du dossier : vous êtes le point de contact du client au sein d'AXA et vous entretenez de bonnes relations. Vous travaillez également en collaboration avec des consultants et des courtiers qui, le cas échéant, accompagnent les clients dans le cadre de leurs appels d'offres publics.
Vos tâches au quotidien :
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Dans votre périmètre, construire des partenariats, animer commercialement, fidéliser et élargir le réseau composé d'administrations communales, autres organismes publics / nationaux / internationaux, et/ou clients directs ;
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traiter techniquement des dossiers complexes afin de développer la vente des produits & services, de gérer activement le portefeuille de son réseau et de contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'organisation.
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Négociation en interne avec les départements de souscription et présentation / défense de l'offre chez le client prospect.
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Jouer le rôle de SPOC expérimenté auprès des clients de ce segment.
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En tant que représentant de l'organisation, entretenir de bons contacts avec les courtiers, les administrations communales et/ou autres organismes publics / nationaux / internationaux, les prospects majeurs, les décideurs du secteur, les experts externes dans l'industrie ou les pouvoirs publics afin d'établir une relation à long terme et de pouvoir anticiper à tout moment des changements ou de nouvelles évolutions et tendances au sein du secteur.
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Conseiller, veiller à la formation sur le plan technique
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Dans votre périmètre et sur base de compétences technico-commerciales pointues, intervenir activement dans la négociation de prospect ou la gestion des dossiers complexes afin de construire une solution sur mesure au besoin des administrations communales et/ou autres organismes publics / nationaux / internationaux
Les compétences indispensables :
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Capable de travailler de façon indépendante dans une large mesure
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Connaissance large de la législation en matière de marchés publics et des spécificités de ce secteur.
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Teamplayer actif dans une équipe commerciale en charge du secteur public. Partage de bonnes pratiques, expériences, idées, ...
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Étendre et maintenir de bonnes relations avec les souscripteurs et les gestionnaires sinistres.
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Bonne capacité à gérer un projet, bonne organisation administrative, respect des délais, bonne résistance au stress dans le cadre de la procédure de réponse via cahier des charges (Tender) propre au secteur public
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Prêt à relever le défi "Secteur public" au sein d'AXA - en contribuant activement à divers projets stratégiques : supports marketing / actions commerciales / développement de la zone client / tools...
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Vous maitrisez parfaitement le Français. Capable de s’exprimer en NL est un avantage.
AXA souhaite refléter la diversité de la société dans laquelle nous vivons et mène donc depuis des années une politique active en faveur de la diversité, de la non-discrimination et de l'égalité des chances. Dans ce cadre, nous garantissons un suivi égal et un accès équitable au recrutement, indépendamment de l'âge, de l'origine, du contexte culturel, du handicap, du genre, de l'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques.
Nous sommes plus de 3000 employés, travaillant dans nos bureaux modernes situés à Bruxelles, Anvers, Eupen et Liège. Nous servons 3 millions de clients en partenariat avec 3200 courtiers et nous sommes fiers d’être le premier assureur auto du pays. Notre ambition est de ne pas seulement être un payeur, mais plutôt un véritable partenaire pour nos clients.
Nos quatre valeurs principales nous poussent chaque jour à donner le meilleur de nous-mêmes pour nos clients, tout en collaborant efficacement avec nos collègues: Customer First, Integrity, Courage et One AXA
Chez AXA, nous rejetons toute forme de discrimination déloyale ou illégale. Plus d’informations sur notre politique de Diversité et d’Inclusion.
Une rémunération et des avantages en lien avec votre travail
Vous bénéficierez d’un salaire compétitif, complété éventuellement d’un bonus discrétionnaire lié au résultat personnel et d’un bonus collectif, avec des chèques-repas, des écochèques, du remboursement total des transports en commun et un plan cafétaria.
Tous les avantages d’un assureur comme employeur
Vous bénéficierez d’une assurance pension et d’une assurance hospitalisation et soins ambulatoires (également à un tarif préférentiel pour les membres de votre ménage) ainsi que d’une réduction allant jusqu'à 30 % sur nos autres produits d'assurance.
Un emploi qui s'adapte à votre vie et à vos rêves
Un horaire flexible de 35 heures par semaine, 36 jours de congé par an pour vous ressourcer, ainsi que la possibilité de travailler partiellement depuis la maison.
Vous bénéficierez de cours de sport au travail, de programmes de bien-être pour les employés et de formations, afin de vous maintenir en pleine forme, tant physiquement que mentalement.
