Account Executive SaaS GMAO F/H
Waterloo, BELGIQUE
Télétravail : 2 jours par semaine
Rémunération annuelle :
Fixe : 70000 - 80000 Euros (€ EUR)
Variable : 25000
Type de contrat : CDI
Nature du contrat : Temps complet
Label Pro Vélo - Niveau Argent : nous sommes en selle… vous venez ? (site de Labège)
CARL BERGER-LEVRAULT : 30 ANNEES DE SPECIALISATION EN GMAO ET ASSET MANAGEMENT
CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.
L’entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l’industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants :
- Industrie : équipements industriels et moyens généraux
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Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire
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Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics
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Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
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Santé : équipements techniques, biomédicaux
Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES
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Piloter et développer un territoire commercial en cohérence avec la stratégie SaaS et innovation sur le Benelux
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Fidéliser les clients et garantir un haut niveau de satisfaction dans une logique d’Excellence Expérience Client
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Gérer l’ensemble du cycle de vente en autonomie, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat
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Accompagner les prospects dans l’optimisation de leur performance maintenance et la digitalisation de leurs processus grâce aux solutions CARL Berger-Levrault
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Analyser les cahiers des charges et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients
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Réaliser les démonstrations produits et collaborer avec les équipes avant-vente sur les sujets complexes
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Construire et rédiger des propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients
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Conduire les négociations commerciales et sécuriser les engagements contractuels
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Piloter des affaires complexes et développer le volume d’activité sur le territoire confié
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Structurer, planifier et suivre son activité à travers un plan de compte rigoureux et un reporting CRM via Salesforce
CETTE OFFRE EST FAITE POUR VOUS ?
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Vous avez une expérience commerciale BtoB confirmée de 5 ans minimum auprès d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée
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Vous détenez une solide maîtrise des cycles de vente complexes et de leurs fondamentaux
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Vous savez appréhender les enjeux techniques et stratégiques de vos clients et interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, DSI, Direction Industrielle, Achats), ainsi qu’avec des équipes internes (services, support, R&D)
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Vous possédez une bonne connaissance des environnements GMAO et SaaS, appréciée pour ce poste
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Vous êtes reconnu pour votre orientation résultats, votre audace et votre dynamisme commercial
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Vous faites preuve d’excellentes capacités de communication orale et écrite, d’une écoute active développée et d’un réel sens de la négociation
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Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel vous permettant d’évoluer dans un environnement international
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Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers
VOTRE FUTURE DREAM TEAM
Vous rejoindrez un collectif soudé et bienveillant, où l’entraide fait partie du quotidien, le partage des bonnes pratiques est encouragé et chacun peut grandir en s’appuyant sur l’expertise et l’expérience des autres.
ENVIE DE BOOSTER VOTRE CARRIERE ET VOTRE BIEN-ÊTRE ? DECOUVREZ NOS AVANTAGES SOCIAUX QUI VOUS DONNERONT LE SOURIRE !
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Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
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Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies !
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Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte tickets-restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous !
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Participation ? C'est vous qui en profitez !
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Trajets domicile-travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% !
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Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT : UNE EXPERIENCE CANDIDAT UNIQUE ET AUTHENTIQUE
1 - Postulez via notre espace candidat.
2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique.
3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité. Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Parce qu’un bon échange, c’est avant tout un échange bien préparé, dites-nous si vous avez besoin d’aménagements spécifiques. Nous ferons en sorte que tout se passe au mieux.
4 - En fin d’entretien, notre Talent Acquisition Partner prendra le temps de vous partager un retour personnalisé sur votre CV : vos forces, les aspects à peaufiner, et des tips personnalisés pour vous aider à avancer sereinement vers vos objectifs.
L’idée ? Que chaque échange soit utile, bienveillant et constructif, et que vous repartiez toujours avec un feedback.
5 - Rassurez-vous, nous reviendrons vers vous avec une réponse, qu’elle soit positive ou non .
Recruteur: Youcef BENTAHA, Talent Acquisition Manager
Ne laissez pas cette occasion vous filer entre les doigts, postulez dès maintenant en cliquant sur “postuler via l’espace candidat”!
DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !
Nous nous engageons à :
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Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap. Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous mettons en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.
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Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée
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Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité
Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.
BIEN PLUS QU'UN JOB, UNE AVENTURE
