Sodiaal Benelux, dont le siège est à Bruxelles, est la filiale de Sodiaal chargée de la commercialisation des marques du groupe dans le Benelux. Sodiaal est la première coopérative laitière française, avec un portefeuille comprenant notamment Yoplait, Candia et Entremont.
Le/la Senior KAM sera en charge de la marque Yoplait en Belgique et pilotera la relation commerciale avec un portefeuille de grands comptes belges de la grande distribution (commerce de détail et restauration).
Rejoignez Sodiaal Benelux en tant que Senior KAM pour la marque Yoplait en Belgique !
Sodiaal est un groupe handi-accueillant.
Pour cela:
Vous pilotez la relation commerciale pour les enseignes (retail & food service) dont vous avez la charge.
Vous établissez des relations solides et durables avec vos clients.
Vous élaborez, avec chaque client, des plans d’affaires communs favorisant une croissance mutuelle.
Vous animez des bilans d’activité en s’appuyant sur des analyses rigoureuses et des recommandations claires.
Vous identifiez les opportunités de marché et les traduisez en actions concrètes pour vos comptes.
Vous gérez la relation commerciale au quotidien, les accords commerciaux et les engagements associés.
Vous suivez les performances de votre portefeuille de clients et surveillez de près les aspects administratifs, logistiques et financiers.
Vous assurez les négociations annuelles :
Vous préparez les négociations en s’appuyant sur les performances historiques, les directives du groupe ainsi que les prévisions budgétaires et de volumes.
Vous menez les négociations annuelles avec les services d’achat nationaux concernant les conditions commerciales, l’assortiment, les référencements, les plans promotionnels et les investissements commerciaux.
Vous évaluez le retour sur investissement des actions promotionnelles et mettez en œuvre le plan promotionnel convenu dans le respect du budget.
Vous assurez la mise en œuvre transversale et opérationnelle :
Vous collaborez avec les usines Yoplait, la chaîne d’approvisionnement, les équipes de planification de l’offre et de la demande ainsi que le marketing afin que les plans se traduisent sans heurts en résultats opérationnels.
Vous utilisez SAP et d’autres systèmes internes pertinents pour la gestion des commandes, la saisie des prévisions et le reporting.
Vous fournissez des prévisions financières et de volume précises sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle, et contribuez activement au processus S&OP (S&OP : Sales & Operations Planning).
Vous êtes responsable des objectifs de ventes, de parts de marché et de bénéfices pour votre portefeuille.
De formation Bac +5, vous avez une expérience minimum de 8 ans d’expérience en tant que responsable grands comptes dans le secteur des produits de grande consommation de marque, avec une expérience avérée en matière de négociation au niveau national auprès des distributeurs alimentaires belges.
Vous avez également une expérience avérée en matière de négociation à l’échelle nationale dans le secteur des produits de grande consommation.
Vous disposez de solides compétences analytiques et vous maîtrisez parfaitement Excel. La connaissance de SAP ou d’un ERP équivalent serait un plus. Vous parlez néerlandais et français, l’anglais professionnel est requis.
Sodiaal Benelux, based in Brussels, is the Sodiaal subsidiary that commercialises the group’s brands across Benelux. Sodiaal is France’s leading dairy cooperative, with a portfolio that includes Yoplait, Candia and Entremont.
The Key Account Manager will be responsible for the Yoplait brand in Belgium, leading the commercial relationship with a portfolio of major Belgian grocery accounts (retail & food service).
Join Sodiaal Benelux as Senior Key Account Manager for the Yoplait brand in Belgium !
Sodiaal is a disability-friendly organisation.
You will lead the commercial relationship with the main retail chains and the food service customers under your responsibility.
- You build strong, long-term relationships with your customers.
- You build joint business plans with each customer that deliver mutual growth.
- You lead business reviews with robust analysis and clear recommendations.
You identify market opportunities and translate them into concrete actions for your accounts.
- You manage the ongoing commercial relationship, commercial agreements and the associated commitments.
You monitor the performance of your customer portfolio and keep a close eye on administrative, logistics and financial matters
You lead the annual negotiations:
You will be responsible for cross-functional and operational delivery:
- You work alongside the Yoplait factories, supply chain and demand & supply planning teams and marketing so plans translate cleanly into operational delivery.
- You use SAP and other relevant internal systems for order management, forecast input and reporting.
- You deliver financial and volume forecast accuracy on a monthly, quarterly and annual basis, and contribute actively to the S&OP process.
You are accountable for sales, share and profit targets for your portfolio.
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Skills & qualifications
You hold a master’s degree and have at least 8 years’ experience as a Key Account Manager in branded FMCG, with proven national-level negotiation with Belgian grocery retailers.
You also have proven experience of national-level negotiation in an FMCG business.
You have strong analytical skills and are fully proficient in Excel. Knowledge of SAP or an equivalent ERP system would be an advantage. You speak Dutch and French; business-level English is required.
