Description
Vous êtes un commercial passionné avec l’envie de façonner votre propre succès ? Vous voulez être l’ambassadeur des machines Caterpillar dans la région du Hainaut et du Brabant wallon ? Alors, vous êtes peut-être notre futur collègue !
En tant que Sales Representative, vous êtes responsable du développement durable des ventes de machines Caterpillar dans votre région. Vous jouez un rôle clé dans un projet stratégique avec pour objectif de maximiser les parts de marché sur un portefeuille complet de biens d’investissement.
FONCTION
En tant que Sales Representative, vous êtes responsable du développement à long terme des ventes de nos machines Caterpillar dans le Hainaut et le Brabant wallon.
Votre mission ? Conquérir un maximum de parts de marché grâce à une gamme complète de biens d’investissement. Pour y parvenir, vous assurez la promotion de l’ensemble des produits et services Caterpillar (contrats d’entretien, location, fleet management, rebuilds, pièces détachées, équipements, etc.).
Vous prospectez activement de nouveaux clients, offrez des conseils sur mesure et construisez, pas à pas, une relation de confiance solide et durable avec vos clients et prospects.
Les tâches suivantes font partie de votre quotidien :
Développement des activités de vente, de location et de service après-vente (notamment l’entretien des machines de terrassement Cat).
Entretien et renforcement des relations clients, ainsi que développement d’un réseau pour le service, la vente et la location.
Prospection proactive de nouveaux clients.
Suivi de l’ensemble du processus : de la prise de contact jusqu’à la vente / location et à la livraison des machines, avec le soutien de l’équipe.
Optimisation du parc machines des clients en collaboration avec ceux-ci, afin d’améliorer leur productivité et leur efficacité.
Participation à la mise à jour des informations clients dans Salesforce.
Veille permanente du marché, en étroite collaboration avec l’équipe. Marketing, et remontée d’informations concernant :
les nouvelles tendances du marché ;
les évolutions chez les concurrents ;
Les tendances observées chez les clients.
Promotion de la gamme compacte CAT, en mettant en avant les arguments clés adaptés aux besoins des clients.
Analyse des besoins spécifiques et des applications afin de proposer des solutions sur mesure : type de machine, vente neuve et/ou d’occasion, solutions de location, équipements spécifiques, gestion optimale, maîtrise des coûts et services associés.
Mise à jour continue des connaissances des produits Caterpillar ainsi que de ceux de la concurrence, via des formations, de l’expérience et l’auto-apprentissage
Gestion rigoureuse du suivi des offres et des bons de commande, avec le support des équipes internes.
Réponse rapide et pertinente aux demandes des clients, prospects et collègues.
Organisation régulière d’événements locaux de petite envergure pour promouvoir la marque Caterpillar.
Participation active aux Sales Meetings.
PROFIL
Vous êtes un commercial talentueux, passionné par les machines de terrassement et la technique. La prospection active (hunting) est votre terrain de jeu favori. Vous évoluez avec aisance dans une culture d’entreprise informelle et aimez travailler de manière autonome, tout en étant un excellent communicateur.
Votre vision réfléchie de vos clients et de leurs besoins, de notre gamme de produits et de notre stratégie commerciale s’accompagne d’un fort pouvoir de persuasion. Les défis vous motivent et vous êtes parfaitement à l’aise avec les outils de communication digitaux.
Vos compétences :
Vous êtes titulaire d’un diplôme à orientation technique ou commerciale.
Une première expérience est un atout, mais n’est pas indispensable.
Vous avez un intérêt marqué pour le secteur du terrassement.
Vous combinez un sens commercial développé avec une affinité technique.
Vous êtes bilingue français / néerlandais, avec une bonne maîtrise de l’anglais.
Vous êtes orienté client et comprenez parfaitement leurs besoins.
Vous avez un esprit pragmatique et orienté solutions.
Vous faites preuve d’assertivité, tout en restant respectueux.
Vous communiquez toujours de manière professionnelle, même dans des situations complexes.
Vous êtes capable de développer rapidement un réseau professionnel solide.
Vous avez une forte orientation commerciale et un réel talent de persuasion
Vous êtes rigoureux et attentif aux détails.
Une première expérience avec Salesforce est un atout.
OFFRE
Un poste de commercial varié, riche en responsabilités avec une grande autonomie et beaucoup d’espace pour votre sens d’initiative, le tout dans une culture d’entreprise informelle et dynamique. Chez Bergerat Monnoyeur Belgium, nous valorisons l’esprit d’initiative : vous pourrez pleinement exprimer vos talents au sein d’une organisation saine et en pleine croissance. Nous investissons chaque jour dans le développement de nos collaborateurs, dans une collaboration agréable et dans une communication fluide. Bref, du Happiness @ Work au quotidien !
Nous vous offrons :
Un contrat à durée indéterminée avec un salaire attractif, un bonus annuel et des avantages extralégaux tels que des assurances (groupe, invalidité, hospitalisation), des chèques-repas, une voiture de société, un laptop, un smartphone et un Flex Income Plan.
Un poste chez le concessionnaire exclusif des machines de terrassement de la marque leader Caterpillar.
Un environnement où la qualité et le service sont des priorités.
Des opportunités de formation, en interne et chez Caterpillar.
Une ambiance de travail conviviale avec des collègues sur lesquels vous pouvez compter.
Des contacts internationaux au sein de Caterpillar et le groupe Monnoyeur.
Langues French Dutch; Flemish English Expériences professionnelles 3+ years
