Sales Manager
(voor 5 dagen per week in Gent, Brussel en/of thuis)
Als Sales Manager start je dag met focus en eigenaarschap. Je analyseert je targetlijst binnen het commercial segment (50–1000 medewerkers), bepaalt waar de grootste opportuniteiten liggen en plant gerichte acquisitie-acties. Je belt op C-level niveau, plant strategische kennismakingsgesprekken in en bereidt je inhoudelijk voor samen met solution sales of een architect. In gesprekken ga je niet voor een snelle pitch, maar voor échte businessinzichten: waar liggen groeikansen, risico’s rond security of opportuniteiten rond AI en Cloud? Jij vertaalt die noden naar een doordachte Microsoft-oplossing.
In de namiddag werk je actief aan je pipeline: opvolgen van proposals, afstemmen met marketing over gerichte campagnes, sparren met consultants over een sterke positionering of closinggesprekken voeren met decision makers. Je bouwt niet alleen deals, je bouwt relaties en een segment. Elke dag draag je concreet bij aan de uitbouw van Wortell België – met de vrijheid van een ondernemer, gesteund door de slagkracht van een Tier 1 Microsoft-partner.
Wat ga je doen
-
Strategische Uitbouw van New Business: Je ontwikkelt en implementeert een doelgericht acquisitieplan om het commercial segment (50–1000 medewerkers) in België autonoom uit te bouwen. Daarbij identificeer en open je actief nieuwe corporate accounts en positioneer je Wortell als strategische IT-partner.
-
Consultative Selling van End-to-End IT-oplossingen: Je vertaalt klantuitdagingen naar geïntegreerde AI-, Cloud-, Security- en MSP-oplossingen binnen het Microsoft-ecosysteem. Door een solution selling aanpak begeleid je prospects door het volledige salestraject, van intake en behoefteanalyse tot succesvolle closing.
-
Opbouw van Strategische Relaties op C-level: Je bouwt duurzame relaties uit met decision makers en stakeholders binnen middelgrote tot grote organisaties. Hierbij positioneer je jezelf als trusted advisor die meedenkt over innovatie, digitale transformatie en lange termijn waarde creatie.
-
Ondernemend Segmentleiderschap: Je neemt eigenaarschap over de groei van het commerciële segment en beheert een beperkte bestaande portefeuille terwijl je actief nieuwe business genereert. In nauwe samenwerking met marketing, solution sales en delivery zorg je voor een sterke marktpositionering en duurzame omzetgroei.
Wie ben jij?
-
+10 jaar ervaring in B2B sales binnen IT services, Cloud, MSP en/of Security, met aantoonbaar succes in het genereren en closen van new business.
-
Bewezen ervaring met het verkopen van complexe, inhoudelijke oplossingen aan organisaties van 50–1000 medewerkers, inclusief het begeleiden van langere salescycli.
-
Kennis van en/of sterke affiniteit met Microsoft-oplossingen zoals Azure, Microsoft 365, Security en Copilot, zodat klantbehoeften vertaald kunnen worden naar strategische oplossingen.
-
Beschikt over een relevant zakelijk netwerk binnen het corporate segment of heeft het vermogen dit snel en doelgericht op te bouwen.
-
Zelfstandig, resultaatgericht en ondernemend profiel dat strategisch kan denken, sterke relaties opbouwt op C-level en comfortabel is met verantwoordelijkheid en autonomie.
-
Vlotte mondelinge en schriftelijke communicatie van het Nederlands en Engels, Frans is een plus.
Wat bieden wij?
-
Een salaris passend bij jouw kennis en ervaring;
-
32 vakantiedagen (20 wettelijke vakantiedagen + 12 Adv-dagen);
-
Bedrijfswagen;
-
Maaltijd- en ecocheque;
-
Benefits@Work met exclusieve kortingen voor medewerkers;
-
Employee Assistance Program (EAP) voor professionele en persoonlijke ondersteuning;
-
Bonusstructuur gebaseerd op prestaties;
-
Doorgroeimogelijkheden binnen een groeiende organisatie.
Waarom Wortell de juiste stap is voor jouw carrière?
Je bouwt het commerciële segment van Wortell België uit alsof het je eigen onderneming is - met strategische focus, sterke relaties en duurzame groei als resultaat.
Bij Wortell draait alles om impact maken met technologie. Als toonaangevende Microsoft Tier 1-partner in Cloud, AI en Security werken meer dan 500 experts in Nederland en België elke dag aan innovatieve oplossingen die organisaties toekomstbestendig maken. In België bouwen we gericht verder aan onze lokale verankering en groei binnen het commercial segment. Je komt terecht in een omgeving waar ondernemerschap wordt gestimuleerd, waar je autonomie krijgt én kunt rekenen op de inhoudelijke kracht van architects, consultants en AI-specialisten. Samen zorgen we ervoor dat technologie niet alleen slim is, maar vooral mensen en organisaties versterkt.
