Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de commerciële groei binnen een gespecialiseerde consultingomgeving. Je detecteert nieuwe opportuniteiten in de B2B-markt, bouwt relaties uit met senior beslissingsnemers en vertaalt complexe change vraagstukken naar concrete consultingopdrachten.
We zoeken geen strategisch adviseur op afstand, maar iemand die zelf actief de markt opgaat. Iemand die prospects identificeert, gesprekken opent, klantnoden scherp krijgt en opportuniteiten omzet in concrete opdrachten.
Je bent verantwoordelijk voor:
-
Het identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten in de private en publieke sector.
-
Het uitbouwen van relaties met C-level, directieleden, programmamanagers en senior stakeholders.
-
Het voeren van sterke discoverygesprekken rond organisatieverandering, transformatie, strategie-implementatie, digitale transformatie, data, people & organisation en fit-for-future operating models.
-
Het vertalen van klantuitdagingen naar relevante consultingopdrachten, programma’s of trajecten.
-
Het samenwerken met senior consultants, trusted advisors en inhoudelijke experten om klantvragen scherp te krijgen.
-
Het opstellen, coördineren en opvolgen van commerciële voorstellen.
-
Het beheren van de volledige commerciële cyclus: prospectie, kwalificatie, behoefteanalyse, voorstel, onderhandeling en closing.
-
Het ontwikkelen van accountplannen voor strategische klanten.
-
Het consequent opvolgen van je pipeline via CRM, forecasting en duidelijke next steps.
KPI’s
De rol wordt beoordeeld op:
-
nieuwe omzet uit opdrachten
-
brutomarge
-
aantal gekwalificeerde opportuniteiten
-
pipelinewaarde en pipelinekwaliteit
-
conversie van opportunity naar opdracht
-
aantal nieuwe klanten
-
groei binnen bestaande accounts
Aanbod
Je komt terecht in een mature consultingomgeving met sterke inhoudelijke expertise. Je krijgt ruimte om de commerciële groei mee vorm te geven, strategische klantrelaties uit te bouwen en consultingopdrachten te ontwikkelen rond duurzame verandering, organisatie, strategie, technologie en implementatie.
Je werkt nauw samen met een team van multi-disciplinaire consultants, binnen een omgeving waar kwaliteit, expertise en maatwerk centraal staan.
Kortom, je krijgt de kans om een commerciële rol op te nemen met betekenisvolle impact.
Je bent een sterke business developer die consulting begrijpt. Je verkoopt niet vanuit een standaardpitch, wel vanuit inzicht, vertrouwen en scherpe analyse. Je voelt je comfortabel aan tafel met beslissingsnemers en kan geloofwaardig spreken over strategie, verandering, organisatie en implementatie.
Je herkent jezelf in het volgende profiel:
-
Je hebt minstens 3 jaar ervaring in business development, sales en/of accountmanagement binnen een B2B-context.
-
Je hebt bij voorkeur ervaring binnen consulting, professional services, business transformation, IT consulting, HR consulting en/of organisatieadvies.
-
Je hebt ervaring met complexe B2B-salestrajecten waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn.
-
Je bent sterk in het doorgronden van klantnoden en het vertalen van vage vragen naar concrete oplossingen en commerciële opportuniteiten.
-
Je luistert voor je verkoopt, spreekt de taal van de klant en je blijft niet hangen in vrijblijvende gesprekken: je durft next steps vastleggen, opvolgen en closen.
-
Je hebt een dikke huid en begrijpt dat “nee” het begin is van de salescyclus, niet het einde ervan.
-
Je werkt zelfstandig, ondernemend en gestructureerd.
-
Je ziet CRM, pipeline management en forecasting als basis voor commerciële groei.
-
Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Frans is een meerwaarde.
-
Je komt professioneel, betrouwbaar en geloofwaardig over bij senior beslissingsnemers.
-
Je bent resultaatgericht en hebt de drive om er onmiddellijk in te vliegen en mee te bouwen aan de verdere groei.
Belangrijkste competenties :
-
business development
-
consultative selling
-
stakeholdermanagement
-
relatieopbouw
-
ownership
-
professionele maturiteit
-
commerciële discipline
Geen 100% match maar wel 100% enthousiast? Ook dan ontmoeten we je graag!
