Vous aimez créer du lien et développer des relations commerciales durables ?
En tant qu’Account Manager B2B, vous développez un portefeuille clients en Wallonie et identifiez de nouvelles opportunités de croissance.
Grâce à votre approche commerciale et orientée client, vous contribuez chaque jour au développement de Primagaz et à la satisfaction de nos clients.
Votre défi
En tant qu’Account Manager B2B, vous êtes responsable du développement de notre portefeuille clients en Wallonie. Vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients existants, prospects et partenaires. Vous détectez les opportunités sur le terrain et les transformez en résultats commerciaux durables. Votre force ? Une approche commerciale proactive, un vrai sens du service et la capacité à construire des relations de confiance sur le long terme.
Que ferez-vous ?
- Vous gérez et développez un portefeuille de clients B2B existants et recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales.
- Vous prospectez sur le terrain et construisez des relations solides avec les clients, les décideurs et les partenaires.
- Vous analysez les besoins des clients et préparez des propositions commerciales, des offres et des business cases adaptés.
- Vous négociez les contrats et suivez de près le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et la rentabilité.
- Vous assurez un suivi professionnel des questions et réclamations, en recherchant avec les équipes internes la meilleure solution pour le client.
- Vous encodez rigoureusement les opportunités, contrats et informations clients dans Salesforce et veillez à un reporting et un forecasting fiables.
- Vous collaborez étroitement avec les équipes Customer Service, Logistique, Operations, HSE et Finance afin d’offrir un service optimal aux clients.
Ce que vous apportez
- Vous disposez d’un niveau bachelor ou d’une expérience équivalente.
- Vous avez une expérience pertinente dans la vente B2B, l’account management ou le business development.
- Vous avez une vraie fibre commerciale, le sens du résultat et l’envie de construire des relations durables.
- Vous êtes à l’aise dans la négociation et savez convaincre grâce à une approche professionnelle et consultative.
- Vous travaillez de manière structurée et assurez un suivi administratif rigoureux.
- Une expérience avec un CRM est un atout ; la connaissance de Salesforce est un plus.
- Vous maîtrisez le français et avez une bonne connaissance du néerlandais.
Travailler chez Primagaz
Chez Primagaz, vous rejoignez une organisation stable, proche de ses clients et attentive à ses collaborateurs. Nous attachons beaucoup d’importance aux comportements qui font réellement la différence : agir avec le client en tête, prendre des initiatives, collaborer efficacement et assumer ses responsabilités. Dans cette fonction, vous contribuez concrètement au développement de nos activités B2B en Wallonie, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes.
Ce que nous vous offrons
- un package salarial attractif et complet, adapté à votre expérience et à votre expertise ;
- une voiture de société avec carte de recharge, des chèques-repas, un bonus selon nos conditions et un solide package d’assurances ;
- les outils, le soutien et l’autonomie nécessaires pour développer votre portefeuille clients et concrétiser des opportunités commerciales en Wallonie ;
- une fonction visible, responsabilisante et avec un réel impact sur notre marché B2B ;
- des possibilités de formation et de développement pour renforcer vos compétences commerciales et évoluer au sein de Primagaz ;
- un environnement de travail chaleureux et humain, avec des initiatives d’équipe, des attentions, des événements, PrimaTogether et Go Forest ;
- la stabilité et le contexte international de SHV Energy, combinés à la proximité et à l’agilité d’une organisation locale.
Ce que disent nos collègues
« Après 15 ans chez Primagaz, je continue d'apprécier l'esprit familial de l'entreprise, la confiance accordée et l'autonomie dont je bénéficie au quotidien. J'ai eu l'opportunité d'évoluer à travers plusieurs fonctions au sein de l'équipe Sales, dans une ambiance de travail positive et avec les moyens nécessaires pour réussir. Les petites attentions et les événements organisés régulièrement renforcent encore davantage le plaisir de travailler chez Primagaz.»
