A propos
UNIKALO recherche pour son Distributeur PRO SHOP en Belgique, un Attaché de Développement commercial et prescription.
UNIKALO, créée en 1936 est une entreprise familiale actuellement dirigée par la 3ème génération de la famille fondatrice et regroupe deux activités distinctes :
La production de peintures bâtiment et de produits de traitements de surface, sur 3 sites industriels répartis à Mérignac (33), Cestas (33) et Carbonne (31), sous les marques Unikalo et Prodirox. En 2025, plus de 52 000 tonnes de peintures ont été produites.
La Distribution de produits de peinture et décoration au travers de son réseau Nuances Unikalo, composé de plus de 250 points de vente sur le territoire français ainsi que 5 en Suisse (173 intégrés + 50 adhérents + 32 indépendants).
Par ces deux activités, SCSO-UNIKALO a réalisé un CA de 618,6 M€ en 2025.
UNIKALO se positionne comme le 1er fabricant indépendant Français et le 1er réseau de négoce en décoration professionnelle.
Notre volonté est de proposer des produits toujours plus innovants et respectueux de l’homme et de l’environnement. Ainsi, Unikalo est certifié ISO 14001 depuis 2008 et nous proposons à nos clients une large gamme de produits certifiée NF environnement.
En 2026, nous poursuivons notre engagement dans une démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) pour porter ces valeurs et répondre aux enjeux de demain.
Rejoindre les équipes Unikalo et Nuances Unikalo, composées de plus de 1 700 collaborateurs, c’est intégrer une entreprise familiale française attachée au respect de ses Collaborateurs, ainsi qu’à la satisfaction de ses Clients pour participer à un projet d’Entreprise en plein essor en bénéficiant d’un accompagnement et de formations personnalisées.
Description
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, structurer la stratégie de développement produits afin d’accroître le chiffre d’affaires sur le territoire Belge.
Votre mission
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Animation et développement de la marque Unikalo auprès des magasins du groupe PRO SHOP Lambert / 16 magasins
- Participer à la dynamique de la marque par une démarche de prescription.
1. Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement
- Identifier les marchés, secteurs et segments porteurs pour l’entreprise.
- Élaborer et déployer un plan d’action commercial structuré pour atteindre les objectifs de croissance.
- Définir les priorités et les cibles en coordination avec la direction commerciale.
- Prospection et acquisition de nouveaux clients
- Prospecter de nouveaux clients et partenaires stratégiques (revendeurs, satellites…).
- Développer des relations de confiance avec les décideurs.
- Participer à la conception et à la présentation d’offres commerciales attractives.
- Suivre les appels d’offres et dossiers de consultation, et s’assurer de la bonne réponse de l’entreprise.
3. Développement et fidélisation du portefeuille existant
- Identifier les clients à fort potentiel et mettre en place des plans d’action spécifiques.
- Assurer un suivi régulier pour fidéliser les clients et augmenter la valeur ajoutée par client.
- Collaborer avec les équipes commerciales pour transformer les relations en ventes récurrentes.
4. Soutien technique et recommandations
- Expertise des litiges produits sur les chantiers
- Négocier et mettre en place des solutions pour les problèmes identifiés sur les chantiers
- Assurer les recommandations et le suivi des chantiers : parking façade…
- Régler problèmes logistiques et commerciaux entre le siège et les clients
5. Veille marché et innovation commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier les nouvelles tendances et besoins clients.
- Proposer des innovations commerciales ou marketing pour rester compétitif.
- Participer à la réflexion sur le développement de nouveaux produits ou services.
6. Représentation de l’entreprise
- Participer à des salons, conférences et événements sectoriels.
- Représenter l’entreprise dans les négociations.
Profil et informations complémentaires
Professionnel du métier de la vente de peinture bâtiment auprès des distributeur spécialisés en peinture et produit de decoration
Expérience : 5 à 10 ans mini avec très bonnes connaissances techniques des peintures bâtiments.
Poste évolutif.
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Analyse du marché, des acteurs et de la structuration
- Stratégie commerciale
- Offre produits
- Animation commerciale
- Négociation commerciale
- Relation client
- Marketing produit
Langues requises: Francais et allemand
