Eurolysine recrute un (une)
Area Sales Manager Benelux (Belgium - remote)
à
Belgium
CDI
Eurolysine is seeking a commercially driven, customer-focused sales professional to develop and manage an assigned geographical territory within the animal nutrition and feed industry. This position is designed for a proactive business developer able to combine field sales execution, key account management, distributor development, market intelligence and long-term customer relationship management.
Working in close collaboration with Supply Chain, Customer Service, Technical, Regulatory and Finance teams, the successful candidate will contribute directly to sustainable growth, profitability and customer satisfaction, in line with Eurolysine’s CSR commitments and performance culture.
Your mission
You will be responsible for developing sales, margin and market share within your territory by identifying new business opportunities, strengthening relationships with existing customers, managing key accounts and distributors, and ensuring disciplined execution of the commercial plan.
Key responsibilities
- Deploy the sales strategy and commercial objectives across the assigned territory.
- Identify, qualify and develop new customers and profitable business opportunities.
- Promote, recommend, negotiate and conclude value-based commercial offers and solutions.
- Build and develop long-term relationships with customers, key accounts, distributors and agents.
- Apply pricing, contractual and margin policies with rigor and discipline.
- Prepare sales forecasts and contribute to commercial planning and S&OP processes.
- Monitor territory performance, including sales, volumes, margins and key performance indicators.
- Maintain accurate CRM data and provide reliable reporting to management.
- Track market trends, customer needs, feed industry dynamics and competitor activity.
- Coordinate with internal teams to ensure contract execution, customer satisfaction, claim resolution and timely payment collection.
Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?
Dans le cadre d’une création et sous la responsabilité du directeur commercial, nous recrutons un (une) Area Sales Manager Benelux.
Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires, des marges et des parts de marché sur votre territoire. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, renforcerez les relations avec les clients existants, piloterez les comptes clés et les distributeurs, et assurerez l'exécution rigoureuse du plan commercial.
Votre quotidien et vos missions clés seront :
- Déployer la stratégie commerciale et les objectifs de vente sur le territoire confié.
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux clients ainsi que des opportunités commerciales rentables.
- Promouvoir, recommander, négocier et conclure des offres et solutions commerciales à forte valeur ajoutée.
- Construire et développer des relations durables avec les clients, les comptes stratégiques, les distributeurs et les agents commerciaux.
- Appliquer avec rigueur les politiques tarifaires, contractuelles et de gestion des marges.
- Élaborer les prévisions de ventes et contribuer à la planification commerciale ainsi qu'aux processus S&OP.
- Suivre les performances du territoire : chiffre d'affaires, volumes, marges et indicateurs clés de performance.
- Maintenir des données CRM fiables et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Réaliser une veille des tendances du marché, des besoins clients, des évolutions du secteur de l'alimentation animale et des activités de la concurrence.
- Coordonner les actions avec les équipes internes afin de garantir la bonne exécution des contrats, la satisfaction clients, le traitement des réclamations et le recouvrement des paiements dans les délais.
Ce que nous proposons
- Un rôle commercial stratégique au sein d'une entreprise industrielle européenne spécialisée dans les solutions durables de nutrition animale.
- L'opportunité de développer un territoire à fort enjeu et de contribuer directement à la croissance et à la rentabilité de l'entreprise.
- Un environnement collaboratif favorisant les interactions avec les équipes commerciales, techniques, Supply Chain et Finance.
- Un poste combinant développement commercial, gestion de comptes stratégiques, veille de marché et accompagnement des clients.
- La possibilité de contribuer à une culture d'entreprise fondée sur la sécurité, l'amélioration continue, la performance et le respect des personnes.
Your profile
- Master’s degree in business, sales, agriculture, animal nutrition or an equivalent field.
- 5 to 10 years of experience in B2B field sales, ideally in animal nutrition, feed, feed additives, ingredients, agribusiness or a related sector.
- Solid understanding of the animal nutrition and feed value chain, including key players, customer segmentation and buying processes.
- Strong commercial fundamentals, including pricing logic, margin management, Incoterms, contracts and negotiation.
- Ability to manage a sales territory independently and prioritize high-value opportunities.
- Proven ability to build trusted customer relationships and negotiate while preserving long-term partnerships.
- Comfortable working cross-functionally with operational, technical and financial teams.
- Strong communication, active listening, autonomy, organization and time management skills.
- Fluent professional English; Dutch, German as another European language would be an advantage.
Pourquoi vous ?
Vous réussirez grâce à :
- Diplôme de niveau Bac+5 (Master) en commerce, vente, agriculture, nutrition animale ou domaine équivalent.
- Expérience de 5 à 10 ans en vente BtoB sur le terrain, idéalement dans les secteurs de la nutrition animale, de l'alimentation animale, des additifs, des ingrédients, de l'agro-industrie ou d'un domaine connexe.
- Bonne connaissance de la chaîne de valeur de la nutrition animale et de l'alimentation animale, incluant les principaux acteurs du marché, la segmentation client et les processus d'achat.
- Solides compétences commerciales : politique tarifaire, gestion des marges, Incoterms, négociation et gestion contractuelle.
- Capacité à gérer un territoire commercial en autonomie et à prioriser les opportunités à fort potentiel.
- Aptitude démontrée à instaurer des relations de confiance avec les clients et à négocier tout en préservant des partenariats durables.
- Aisance dans le travail transversal avec des équipes opérationnelles, techniques et financières.
- Excellentes compétences en communication, écoute active, autonomie, organisation et gestion des priorités.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais et du néerlandais ; la connaissance de l’allemand serait un plus.
Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !
