Business Development Manager (New Business) – Industrial XR/SaaS
Regio: BeNeLux & Europa – Standplaats: België (hybride)
Bij Spectr-xr bouwen we aan een collaboratief cloudplatform waar teams samenkomen in één gedeelde, immersieve omgeving, nog vóór operaties echt starten. Zo kunnen maak- en procesbedrijven hun 3D‑omgevingen gebruiken om sneller te trainen, beslissingen beter af te stemmen en risico’s te verlagen, nog vóór iemand de vloer op gaat.
Je komt terecht in een jonge hands-on ploeg van ongeveer 15-20 mensen waar beslissingen snel genomen worden en iedereen zichtbaar impact heeft op het product én de klanten.
We hebben ambitieuze groeidoelstellingen in Europa en zoeken een Business Development Manager die als echte new‑business hunter onze voetafdruk vergroot.
Jouw missie
Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe industriële klanten en het realiseren van nieuwe ARR via pilots en schaalbare deals in de maak- en procesindustrie. Je opent deuren bij operations, engineering, maintenance, HR/L&D en C‑level, en vertaalt onze XR-technologie naar concrete businesscases met meetbare impact op veiligheid, efficiëntie en doorlooptijd. Je denkt in kansen: als een deur dicht blijft, zoek jij een andere ingang, via een nieuwe stakeholder, een pilot of een ander land.
Wat je gaat doen
- Eigenaarschap over de volledige salescyclus: van eerste contact en discovery tot proposal, onderhandelingen en closing van nieuwe deals in Benelux, Frankrijk, UKI & Europa.
- Actief jagen op nieuwe logo’s via een mix van outbound prospectie, netwerkevents, partners, sectorfederaties en het opvolgen van marketing leads.
- Diepgaande discovery voeren bij industriële klanten om hun uitdagingen in ontwerp, training, onderhoud en operations te begrijpen en te vertalen naar XR‑use cases.
- Waarde-gedreven voorstellen uitwerken: van laagdrempelige pilots tot meerjarige trajecten, inclusief ROI‑argumentatie en duidelijke KPI’s.
- Demo’s en proof‑of‑concepts voorbereiden die decision makers overtuigen op inhoud én beleving.
- Je pipeline opbouwen en managen in CRM (HubSpot), met heldere forecasting, dealstages en opvolgacties.
- Nauw samenwerken met de interne collega’s om campagnes, content en events te voeden met marktinzichten, en met Customer Success voor een vlotte handover na “closed‑won”.
- Marktfeedback terugkoppelen naar het team (use cases, pricing, integratiebehoeften) zodat we onze propositie continu aanscherpen.
Wie we zoeken
- Je hebt 3–7+ jaar ervaring in B2B SaaS of high‑tech software sales, idealiter met end‑to‑end verantwoordelijkheid voor new business in een internationale context.
- Je bent een uitgesproken hunter: je krijgt energie van prospectie, white space verkennen en nieuwe logo’s binnenhalen, en je hebt aantoonbaar je targets gehaald of overstegen.
- Ervaring met verkopen aan maak- of procesindustrie (manufacturing, f&b, life sciences, …) is een sterke troef; anders heb je bewezen dat je snel complexe industriële contexten begrijpt.
- Je beheerst consultative/value‑based selling: je kan XR‑technologie vertalen naar concrete businesswaarde rond veiligheid, doorlooptijd, trainingstijd en capex/opex‑besparingen.
- Je voelt je comfortabel op verschillende niveaus: van engineers en plant managers tot C‑level beslissers.
- Je bent vlot up-to-speed met moderne digitale tools voor leadgeneratie en leadconversie (hubspot, sales engagement, LinkedIn-tools, analytics); je werkt gestructureerd met CRM, bouwt een voorspelbare pipeline op en forecast nauwkeurig.
- Je hebt ervaring opgedaan met moderne social selling: je gebruikt Linkedin voor outreach, relatieopbouw en thought leadership. Je voelt je comfortabel om in webinars, online demo’s en panelgesprekken Spectr te vertegenwoordigen en inhoudelijk mee te bouwen aan onze positie als expert in immersive collaboration.
- Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels; Duits is een plus.
- Je hebt een scale‑up mindset: je vindt het leuk om processen, playbooks en best practices mee vorm te geven in plaats van enkel een bestaande machine te draaien.
Wat we bieden
- Impact: je staat mee aan het roer van hoe industriebedrijven hun ontwerp, training en operations in XR gaan doen – in de Benelux én doorheen Europa.
- Innovatie: je verkoopt een combinatie van cloudsoftware en XR‑toepassingen op het snijvlak van digital twins, 3D, VR/AR en industriële automatisering.
- Internationale groei: je werkt met klanten en prospects in verschillende landen en bouwt mee aan onze Europese expansie.
- Scale‑up omgeving: korte lijnen, veel autonomie, directe beslissingskracht en ruimte om fouten te maken en snel bij te sturen.
- Competitief pakket: een aantrekkelijk vast salaris aangevuld met variabele verloning op basis van new ARR/closed deals.
- Flexibel werken: combinatie van werken vanuit ons kantoor in België, thuis en klantbezoeken in de Benelux en Europa.
- Een jonge, multidisciplinaire ploeg (15-20 mensen) waarin je rechtstreeks samenwerkt met founders, engineers en customer succes, geen lagen hiërarchie, wel korte lijnen.
Hoe solliciteren
Herken je jezelf in dit profiel en krijg je energie van jagen, bouwen en samenwerken in een jonge XR-scale-up?
Stuur je CV (en eventueel een korte video) met onderwerp “Business Development Manager", en vertel ons welke deal je het meest trots maakt.
Loon: €3.000,00 - €5.500,00 per maand
Screeningsvragen:
- Heb je ervaring met CRM platformen?
Taal:
- Nederlands (Vereist)
- Frans (Vereist)
- Engels (Vereist)
Werklocatie: Hybride telewerken in 2800 Mechelen
