Je identificeert nieuwe commerciële kansen en legt actief contact met potentiële klanten binnen de Belgische retailmarkt. Daarbij benut je jouw marktkennis en netwerk om deuren te openen en nieuwe relaties op te bouwen. Door de behoeften, processen en uitdagingen van organisaties grondig te analyseren, ontdek je waar onze oplossingen het verschil kunnen maken. Op basis daarvan werk je een commercieel voorstel uit dat aansluit bij hun specifieke situatie.
Je beheert het volledige commerciële traject. Je plant afspraken in, voert commerciële gesprekken, presenteert onze oplossingen, werkt offertes uit en onderhandelt over contractvoorwaarden. Van het eerste contact tot de ondertekening van de overeenkomst houd je het overzicht en zorg je ervoor dat ieder commercieel traject doelgericht en gestructureerd wordt opgevolgd.
Daarnaast analyseer je marktontwikkelingen, commerciële data en de salespipeline om nieuwe kansen te herkennen en prioriteiten te bepalen. Je onderhoudt nauw contact met collega’s om commerciële trajecten succesvol af te ronden en nieuwe klanten vlot te laten opstarten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
-
Actief prospecteren en identificeren van nieuwe klanten binnen de Belgische retailmarkt.
-
Ontwikkelen en uitvoeren van een doelgerichte prospectiestrategie.
-
Benutten en verder uitbouwen van een relevant netwerk binnen de retailsector.
-
Analyseren van de markt, commerciële data en klantinformatie om nieuwe verkoopkansen te identificeren.
-
Inplannen en voeren van commerciële gesprekken met potentiële klanten.
-
Analyseren van klantbehoeften en adviseren over de oplossingen van Brink’s Solutions.
-
Presenteren van onze dienstverlening en de commerciële meerwaarde ervan.
-
Uitwerken, presenteren en opvolgen van offertes en commerciële voorstellen.
-
Onderhandelen over contracten en commerciële voorwaarden.
-
Realiseren van afgesproken omzet-, acquisitie- en groeidoelstellingen.
-
Uitbouwen en onderhouden van duurzame klantenrelaties.
-
Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe commerciële kansen.
-
Beheren en analyseren van een actuele en kwalitatieve salespipeline.
-
Correct registreren van commerciële activiteiten en klantinformatie in het CRM-systeem.
-
Rapporteren over de voortgang van commerciële trajecten en behaalde resultaten.
