Êtes-vous passionné(e) par la planification commerciale, l’analyse de données et la collaboration avec différents stakeholders ? Aimez-vous soutenir la croissance commerciale dans un environnement international dynamique ? Alors cette opportunité de Sales Planning Manager EMEA est faite pour vous.
Dans cette fonction, vous jouez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs commerciaux au sein des canaux Food Service et Retail dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique). Vous contribuez à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de marge, tout en veillant à la bonne exécution des plans commerciaux.
En tant qu’intermédiaire entre le Sales Leadership, les équipes commerciales et les fonctions de support internes, vous veillez à ce que les opportunités commerciales soient exploitées efficacement et que les initiatives soient exécutées avec succès. Vous encadrez également une équipe de six Sales Planners régionaux.
Dans cette fonction, vous serez responsable de :
Planification commerciale & stratégie
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Collaborer avec le Sales Leadership afin d’élaborer les plans de marché et de vente pour différentes régions et canaux.
- Traduire les stratégies commerciales en plans d’actions concrets visant la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
- Veiller à l’alignement entre les plans commerciaux, les stratégies de catégories et les initiatives de vente.
- Soutenir les lancements de nouveaux produits et projets commerciaux afin d’assurer une mise en œuvre réussie.
Analyse & forecasting
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Analyser les comportements clients, les dynamiques de marché et les performances commerciales.
- Collaborer avec l’équipe Demand Planning afin d’optimiser les forecasts et la planification annuelle.
- Préparer des rapports, analyses et insights soutenant la prise de décision commerciale.
- Transformer les données en recommandations concrètes et solutions business.
Gestion des parties prenantes & collaboration
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Agir comme un lien essentiel entre les équipes sales, marketing et les autres départements internes.
- Coordonner les processus d’appel d’offres (RFP) et les initiatives de category management lorsque nécessaire.
- Collaborer avec le Marketing afin de garantir des systèmes et informations commerciales à jour et pertinents.
- Favoriser une collaboration efficace entre les différentes équipes et stakeholders.
Leadership & accompagnement d’équipe
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Encadrer, coacher et accompagner une équipe de Sales Planners régionaux.
- Contribuer au développement professionnel de l’équipe.
Soutenir les équipes commerciales sur des questions opérationnelles et stratégiques.
