Vous êtes un professionnel expérimenté de la vente dans le secteur de la restauration, doté d’un fort esprit commercial ? Vous avez de l’expérience dans le QSR, la gestion de grands comptes et les relations avec les distributeurs, et vous savez convaincre vos clients tout en développant l’activité ? Alors cette fonction est faite pour vous.
Fonction
En tant que Sr. Account Executive Foodservice, vous êtes responsable de la croissance rentable de votre région ou segment de clientèle. Vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, construisez des relations durables avec les clients et identifiez de nouvelles opportunités commerciales.
Vous êtes un interlocuteur clé pour les opérateurs, distributeurs et autres parties prenantes, et vous savez traduire les tendances du marché et votre connaissance des produits en solutions commerciales concrètes.
Vos principales responsabilités :
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Atteindre les objectifs de ventes, de chiffre d’affaires et de croissance sur votre marché ou segment.
- Développer des relations stratégiques avec les principaux clients Foodservice et QSR.
- Développer les clients existants et acquérir de nouveaux comptes et partenaires.
- Gérer les prévisions de ventes et les plans commerciaux.
- Négocier les prix, contrats, remises et conditions commerciales.
- Gérer les budgets commerciaux et veiller aux marges et à la rentabilité.
- Identifier les évolutions du marché et des clients et les traduire en nouvelles opportunités commerciales.
- Présenter et démontrer l’ensemble du portefeuille de produits Simplot, notamment lors de démonstrations en cuisine professionnelle.
- Collaborer avec les équipes internes telles que Marketing, Finance, Customer Service, Quality, Culinary, Planning, Production et Logistics.
- Représenter Simplot lors des visites clients, salons professionnels et événements pertinents.
- Partager les informations marché et les bonnes pratiques au sein de l’équipe commerciale EMEA.
Vous adoptez une approche de vente consultative : vous comprenez les enjeux de vos clients et démontrez comment les produits Simplot peuvent contribuer à améliorer la qualité, l’efficacité, la rentabilité et la croissance.
