Commerciële strategie & sales
-
Je vertaalt de commerciële doelstellingen van onze klant naar een duidelijke tactische salesaanpak
-
Je bepaalt samen met de directie welke opportuniteiten strategisch relevant zijn en beslist bij welke klanten, prospecten en aanbestedingen onze klant zich positioneert
-
Je bent eindverantwoordelijk voor het volledige sales-, tender- en gunningsproces
-
Je bouwt duurzame relaties uit met klanten, prospecten en stakeholders binnen de wereld van bedrijfscatering en hospitality
-
Je vertegenwoordigt onze klant op commercieel en strategisch niveau en versterkt de zichtbaarheid van de organisatie in de markt
-
Je detecteert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete commerciële opportuniteiten en groeiplannen
Tender & aanbestedingen
Naast het commerciële luik stuur je het volledige tenderproces aan:
-
Eindverantwoordelijkheid over publieke en private aanbestedingen
-
Coördineren van complexe tenderdossiers in samenwerking met sales, calculatie, operations en interne stakeholders
-
Ontwikkelen van sterke en onderscheidende commerciële voorstellen afgestemd op de klantbehoefte
-
Bewaken van kwaliteit, prijszetting en commerciële positionering binnen offertes
-
Verdedigen van offertes tijdens commerciële presentaties en onderhandelingen
-
Voor IFM-contracten werk je divisie-overschrijdend samen met FS en andere betrokken teams
-
Voor single service bedrijfscatering-contracten draagt de afdeling Sales de volledige verantwoordelijkheid voor tenderdesk, calculatie en het commerciële traject
