Le Groupe Kia Dufour recherche un Commercial B2B / Fleet Advisor pour développer son activité auprès des entreprises, indépendants, professions libérales, administrations et gestionnaires de flotte.
Entreprise familiale active depuis plus de 50 ans, Kia Dufour accompagne ses clients particuliers et professionnels à travers ses implantations de Hautrage, Ath, Mons et Tournai. Le poste sera principalement basé à Hautrage ou Mons, avec un rôle transversal pour le groupe.
Votre mission est claire : développer les ventes B2B du Groupe Kia Dufour.
Vous identifiez, prospectez, conseillez et fidélisez une clientèle professionnelle. Vous construisez des solutions adaptées aux besoins de mobilité des entreprises : véhicules neufs, véhicules utilitaires ou de société, leasing, financement, contrats d’entretien, services associés, renouvellement de flotte.
Vous êtes l’interlocuteur de référence des clients professionnels, depuis la première prise de contact jusqu’à la livraison, puis dans le suivi commercial à long terme.
Vous travaillez sous la responsabilité de la direction générale et du directeur commercial.
Vos responsabilités principales
1. Développement commercial B2B
- Prospecter activement les entreprises, indépendants, professions libérales, PME, administrations et gestionnaires de flotte.
- Développer un portefeuille clients professionnels sur l'ensemble du périmètre du Groupe Kia Dufour.
- Identifier les besoins de mobilité des clients professionnels.
- Présenter les modèles Kia adaptés aux usages professionnels.
- Construire des offres commerciales claires, compétitives et rentables.
- Négocier et conclure les ventes B2B.
- Développer les ventes de véhicules neufs, véhicules de société, véhicules de direction et solutions fleet.
- Assurer une veille active sur les opportunités locales : entreprises en croissance, renouvellements de flotte, appels d’offres, réseaux professionnels.
2. Conseil, fiscalité et solutions de mobilité
- Conseiller les clients professionnels sur les solutions de financement, leasing, renting, contrats d’entretien et extensions de garantie.
- Expliquer les impacts fiscaux et les éléments utiles à la décision : avantage de toute nature, déductibilité, motorisations, coûts d’usage, transition électrique.
- Proposer une solution cohérente avec le budget, l’usage, l’image de l’entreprise et les contraintes opérationnelles du client.
- Accompagner les clients dans le choix des véhicules, options, équipements et services associés.
- Organiser les essais et démonstrations pour les décideurs ou utilisateurs.
3. Gestion et suivi client
- Gérer les leads B2B entrants et les opportunités générées par les concessions.
- Constituer et tenir à jour un fichier prospects et clients professionnels.
- Assurer le suivi des offres, relances, commandes, livraisons et renouvellements.
- Travailler en coordination avec les équipes commerciales, administratives et après-vente.
- Garantir une expérience client professionnelle, fiable et structurée.
- Participer aux événements commerciaux, actions locales et opérations de visibilité du groupe.
- Rapporter régulièrement votre activité, vos résultats et votre pipeline commercial à la direction.
Votre profil
Expérience
- Expérience probante en vente automobile, idéalement en B2B, fleet, leasing ou vente aux entreprises.
- Une expérience réussie en prospection commerciale est indispensable.
- Une connaissance du secteur automobile belge, de la fiscalité automobile et des solutions de financement est un atout important.
- Une expérience dans la gestion de clients professionnels ou de comptes entreprises est fortement appréciée.
Compétences
- Forte capacité de prospection et de développement commercial.
- Maîtrise des techniques de vente, négociation et closing.
- Capacité à comprendre rapidement les besoins d’une entreprise.
- Bonne connaissance des produits de financement, leasing, contrats d’entretien et services associés.
- Aisance avec les outils informatiques, CRM, Pack Office et logiciels métiers.
- Excellente communication écrite et orale.
- Capacité à travailler avec méthode, autonomie et rigueur.
Qualités personnelles
- Tempérament commercial affirmé.
- Goût du terrain et de la conquête client.
- Sens du résultat.
- Présentation professionnelle irréprochable.
- Fiabilité, réactivité et suivi administratif sérieux.
- Capacité à créer une relation de confiance avec des dirigeants, responsables achats, indépendants et gestionnaires de flotte.
- Esprit d’équipe et loyauté envers le groupe.
Ce que nous vous proposons
- Un poste stratégique dans un groupe familial automobile reconnu et en développement.
- Un rôle transversal au sein du Groupe Kia Dufour.
- Une clientèle professionnelle à développer avec un réel potentiel.
- Un cadre de travail stable, dynamique et orienté satisfaction client.
- Un contrat temps plein avec perspective de CDI.
- Une rémunération attractive.
- Des avantages extra-légaux : chèques-repas, éco-chèques, formation continue, indemnité kilométrique.
- L’appui d’une marque forte, d’une gamme actuelle et d’un réseau local en développement et implanté à Hautrage, Mons, Ath et Tournai.
Avantages :
- Carte essence
- Chèques repas
- Éco-chèques
- GSM de fonction
- Ordinateur de fonction
- Remboursement des frais de téléphone
- Voiture de société
Lieu du poste : En présentiel
