Je bent een gedreven commerciële leider met een sterke focus op het creëren van nieuwe business. Je begrijpt de Belgische markt, ziet commerciële kansen en weet deze op een gestructureerde manier om te zetten in concrete resultaten. Je bent gewend om complexe oplossingen te verkopen op basis van klantbehoeften en toegevoegde waarde, in plaats van uitsluitend vanuit een productaanbod.
Je combineert strategisch inzicht met commerciële daadkracht. Je kunt een go-to-marketstrategie vormgeven, maar bent tegelijkertijd bereid zelf betrokken te zijn bij belangrijke klanttrajecten en complexe deals. Als leidinggevende weet je verschillende commerciële profielen mee te krijgen en help je teamleden zich verder te ontwikkelen, zowel in hunting als in het uitbouwen van bestaande klantrelaties.
Verder beschik je over:
-
Ruime ervaring binnen B2B-sales, bij voorkeur in een senior salesmanagementfunctie
-
Aantoonbare ervaring met new business development en een sterke huntingmentaliteit
-
Grondige kennis van de Belgische markt
-
Ervaring met solution selling en consultative selling
-
Een bewezen trackrecord in het realiseren van winstgevende commerciële groei en complexe salestrajecten
-
Sterk financieel en commercieel inzicht, waaronder pricing, margemanagement en forecasting
-
Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van salesteams
-
Sterke vaardigheden op het gebied van stakeholdermanagement, onderhandelen en beïnvloeden
Ervaring met de verkoop van technologische oplossingen, retailsoftware, digitale oplossingen of vergelijkbare complexe B2B-dienstverlening is een sterke troef. Ervaring binnen een internationale matrixorganisatie en met samenwerking tussen Sales, Operations en Finance is eveneens een pluspunt.
