Votre focus
En tant que Solsa Lead pour les Intelligent Network Services (INS), vous définissez et pilotez la stratégie go-to-market pour l’ensemble de l’offre INS au Benelux. Vous assurez une croissance durable en dirigeant la stratégie commerciale et en surveillant la performance de bout en bout – du positionnement sur le marché à l’exécution des deals.
Vous coordonnez et renforcez les équipes Solsa, transformez les insights marché et clients en priorités commerciales claires et positionnez INS comme un partenaire de confiance au Benelux.
Vos responsabilités
Sales Performance Leadership
- Vous dépassez les objectifs de revenus pour les Intelligent Network Services sur le marché.
- Vous identifiez proactivement les écarts de performance et mettez en place des actions ciblées pour sécuriser les résultats trimestriels.
- Vous stimulez une culture d’amélioration continue grâce à un monitoring de performance basé sur les données et à des interventions stratégiques.
Go-to-Market Ownership
- Vous développez des stratégies go-to-market convaincantes avec les équipes segment et marketing afin d’accélérer l’adoption d’INS.
- Vous réalisez des analyses SWOT approfondies pour affiner notre positionnement et identifier de nouveaux axes de croissance.
- Vous veillez à ce que toutes les initiatives GTM soient innovantes, orientées client et parfaitement alignées avec notre vision de transformation digitale.
Définition des targets & Gouvernance commerciale
- Vous définissez des objectifs ambitieux mais réalistes pour chaque collaborateur et encouragez l’excellence et la responsabilisation.
- Vous suivez l’exécution au travers de moments de revue structurés et garantissez un ownership clair et des ajustements en temps utile.
Allocation stratégique des ressources
- Vous déployez les experts presales et les solution architects de manière stratégique pour maximiser la couverture des deals, améliorer les taux de réussite et stimuler la croissance rentable.
- Vous garantissez l’utilisation optimale de l’expertise technique et du consulting tout au long du cycle de vente.
Team Leadership & Enablement
- Vous inspirez, coachez et motivez l’équipe commerciale pour construire un pipeline solide, accélérer les deals et augmenter l’impact chez les clients.
- Vous créez une culture de haute performance fondée sur la collaboration, l’apprentissage continu et le focus client.
Marché & concurrence
- Vous captez les principales tendances du marché, les insights clients et les mouvements des concurrents, puis les traduisez en priorités concrètes.
- Vous influencez les roadmaps produits et l’évolution du portefeuille sur base d’informations pertinentes et de besoins clients réels.
Stimulation de la collaboration
- Vous encouragez une collaboration fluide entre practices, unités business et filiales afin de créer des solutions intégrées et à haute valeur ajoutée.
- Vous êtes un connecteur stratégique qui permet aux équipes de travailler efficacement ensemble et d’obtenir des résultats clients supérieurs.
Votre profil
- Succès démontré en solution sales leadership, de préférence dans les solutions réseau.
- Expérience dans la gestion de ventes complexes et de trajectoires go-to-market dans un environnement multipractice.
- Penseur stratégique capable de traduire une vision en plans d’action commerciaux concrets.
- Expérience dans l’accompagnement d’équipes à travers des cycles de deals complexes.
- Solides compétences en leadership et en management d’équipe.
- Excellentes aptitudes en négociation et en gestion des parties prenantes.
- Communicateur efficace, motivateur, doté d’un esprit de coach.
- Expérience dans la gestion d’équipes performantes.
- Connaissance approfondie du marché et capacité à transformer les insights en stratégie.
- Solides compétences financières et commerciales garantissant la rentabilité.
