Chez Equans Digital BeLux, vous transformez des opportunités en projets digitaux à valeur ajoutée, en lien étroit avec des équipes d’experts. Vous développez des partenariats clients durables tout en renforçant vos compétences sur les marchés industriels et de services en Belgique.
Votre mission se déroule : Belgique.
Le site Equans auquel vous êtes rattaché : Nivelles.
- identifier des opportunités dans les marchés des services et de l’industrie, en lien avec la stratégie Equans Digital
- développer et entretenir des contacts au sein de comptes existants, dormants et nouveaux
- structurer et suivre un pipeline clair via la prospection, le réseautage et la participation à des événements
- échanger avec des parties prenantes à différents niveaux, des équipes opérationnelles à la direction
- analyser les processus et les enjeux des clients afin de clarifier leurs besoins
- traduire des éléments techniques en propositions de valeur compréhensibles et en business cases avec ROI
- positionner Equans Digital comme partenaire stratégique sur le long terme
- collaborer avec les équipes internes d’ingénierie et de presales, en français, néerlandais et anglais, pour qualifier les opportunités
- s’appuyer sur le réseau global Equans Digital pour partager des pratiques éprouvées et des idées innovantes
- accompagner les clients dans leur processus de décision, avec une attention portée à l’impact opérationnel et aux résultats financiers
- un diplôme en ingénierie, technologie, business ou une expérience équivalente
- plusieurs années d’expérience dans une fonction technico-commerciale en automatisation, chez des fournisseurs OT/IT, dans la digitalisation industrielle ou les systèmes de bâtiments
- une expérience dans la vente de solutions développées par des équipes multidisciplinaires
- une bonne connaissance des systèmes PLC et SCADA, des architectures OT, des réseaux industriels et des bases de la cybersécurité
- des connaissances complémentaires en HVAC et technologies du bâtiment, en intégration OT/IT et en tendances de la digitalisation comme la capture de données, les historians, les passerelles IoT, l’analytics, l’IA et l’edge computing
- la capacité à dialoguer sur des sujets techniques avec les clients et à réfléchir avec eux aux choix structurants
- un réseau professionnel dans les environnements d’opérations industrielles, de maintenance, d’utilités ou d’intégration de systèmes
- une expérience en prospection, en développement de relations et en activation de comptes complexes
- une approche de vente consultative orientée compréhension des besoins et démonstration de valeur
- de solides compétences relationnelles et une manière d’entrer en contact accessible
- une organisation de travail autonome, avec une attention portée à la coordination et aux objectifs
- une gestion structurée du pipeline et de la qualification des opportunités
- une attitude constructive et l’envie de développer ses connaissances
- une excellente maîtrise du français et du néerlandais, l’anglais constituant un atout
- un salaire conforme au marché, conforme à votre formation et expérience
- de belles opportunités de formation et de développement
- une assurance groupe & hospitalisation
- des écochèques, chèques-repas, frais de représentation, 13ème mois, pécule de vacances
- voiture de société électrique, plan de leasing vélo
- un smartphone avec abonnement, intervention internet
- des congés RTT, congés d’ancienneté, télétravail
- des réductions via Benefits@Work (culture, sport, voyages, etc.)
