Organisatie
De Pricing & Commercial Manager rapporteert aan de Cluster Head — Bid & Commercial Management, binnen Commercial Management & Intelligence (CM&I). Deze cluster bundelt pricing, bid management en deal expertise in één team: kennis wordt gedeeld en collega’s ondersteunen elkaar over dossiers heen.
De rol gaat verder dan pricing alleen. Naast het beheren van de pricing van een toegewezen portfolio, bouwt de Pricing & Commercial Manager de commerciële architectuur van complexe deals — de structuren, regels en value propositions waarmee bpost winstgevend kan winnen.
Doelstelling
Verantwoordelijk voor de pricing en commerciële architectuur van een toegewezen parcels portfolio — hoe producten, oplossingen en deals worden gepositioneerd, geprijsd en in de markt gezet, van pilootfase tot schaal. De huidige prioriteit ligt bij de ontwikkeling van de B2B-activiteiten van bpost, een strategische groeipijler.
Een correcte en conforme prijs is het minimum, niet het doel. De rol vereist echte commerciële scherpte: de waarde van een oplossing begrijpen, daarop prijzen (niet louter cost-plus) en standpunten verdedigen die business winnen én marges beschermen.
Naast pricing brengt de rol discipline in deals binnen het portfolio: het evalueren van afwijkingen, het structureren van complexe deals met Sales, en het vastleggen van commerciële regels om gecontroleerde groei mogelijk te maken.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
End-to-end ownership van pricing
- Verantwoordelijk voor prijspositionering over de volledige lifecycle — van pilotpricing tot structurele pricing op schaal
- Samenwerken met Product Managers en squads om oplossingen en hun waarde te begrijpen en correct te prijzen
- De concurrentiële omgeving opvolgen en bpost doelgericht positioneren ten opzichte van alternatieven
- Pricing afstemmen op de strategie van de Product Tribe en de groepsstrategie over business units en dochterondernemingen
- Zorgen dat pricinglogica correct wordt gedocumenteerd en vertaald naar commerciële systemen
Commercial deal management en dealarchitectuur
- Prijsvragen en afwijkingen samen met Sales evalueren: rendabiliteit, competitieve noodzaak, precedentrisico — en duidelijke aanbevelingen formuleren
- Complexe deals structureren: commerciële modellering, margesturing en doordachte concessies gebaseerd op waarde in plaats van prijs
- Pricingkaders (guardrails) bepalen zodat Sales snel kan handelen binnen duidelijke grenzen
- Offertetools ontwikkelen voor nieuwe en pilotproducten — snel, consistent en rendabel
- Gestructureerde dossiers voorbereiden met Product en Sales en pricingbeslissingen overtuigend verdedigen bij senior management
Kosten-, waarde- en marktinzichten
- Kostenramingen challengen en valideren met Costing zodat prijzen op stevige basis steunen
- Waarde drivers en betalingsbereidheid van klanten in kaart brengen
- Een scherpe kijk behouden op concurrentie: pricingstrategieën, positionering, sterktes en zwaktes
- Markt-, concurrentie- en klantinzichten uit andere clusters integreren in pricing- en dealbeslissingen
Governance, kwaliteit en continue verbetering
- Pricing governance bewaken: elke prijs, afwijking en commerciële voorwaarde volgt de afgesproken beslissingspaden
- Belangrijke deals en beslissingen evalueren: wat werkte, wat niet, wat te verbeteren is
- Pricingprocessen, methodes en standaarden binnen de cluster continu verbeteren
- Vertrouwelijke informatie behandelen in overeenstemming met regelgeving, data governance en confidentialiteit
