Als Sales Manager DIY ben je verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van onze business binnen de DIY-retailmarkt, met een specifieke focus op Duitsland .
Je werkt rond ons core productgamma binnen Panels , waaronder spaanplaten, MDF en meubelpanelen, aangevuld met specifieke oplossingen voor de doe-het-zelf markt.
De rol combineert een sterke analyse- en opbouwfase met gerichte commerciële ontwikkeling.
In de eerste 6 tot 12 maanden ontwikkel je jezelf tot een autonome commerciële speler (“Unilin proof”), met een grondige kennis van onze producten, systemen en organisatie, en een helder inzicht in de Duitse DIY-markt.
Jouw verantwoordelijkheden zijn de volgende:
- Marktanalyse & strategische opbouw
- Je brengt de Duitse DIY-markt grondig in kaart (klanten, aankoopstructuren, tussenpartijen, supply chain, trends)
- Je structureert deze informatie en vertaalt dit naar een duidelijke marktvisie
- Je identificeert en prioriteert de meest relevante commerciële opportuniteiten
- Business development & accountmanagement
- Je ontwikkelt en implementeert een gericht commercieel actieplan
- Je bouwt relaties uit met aankopers en category managers
- Je voert onderhandelingen op centraal niveau
- Je ontwikkelt de categorie Schrijnwerkerij/Meubelpanelen bij jouw klanten
- Je vertaalt opportuniteiten naar concrete business (assortiment, activaties, pricing)
- Commerciële uitrol & aanwezigheid op de vloer
- Je volgt commerciële acties op tot op winkelvloer-niveau
- Je ondersteunt en traint waar nodig om sell-out te verhogen
- Je optimaliseert onze aanwezigheid op de webshop van klanten
- Interne verankering & samenwerking
- Je bouwt een sterk intern netwerk uit (sales, marketing, supply chain, finance, customer service)
- Je weet snel de juiste stakeholders te betrekken om dossiers vooruit te brengen
- Je werkt nauw samen met internal sales voor:
- prijslijsten & marge-analyse
- artikelcodering
- orderprocessen en klantendossiers
- Pricing & operationele autonomie
- Je leert werken met verschillende calculatietools en SAP
- Je bouwt inzicht op in onze koststructuur
- Je stelt zelfstandig offertes op en neemt ownership over pricingbeslissingen binnen jouw scope
- Resultaatopvolging
- Je volgt je commerciële resultaten actief op
- Je toetst deze aan de vooropgestelde targets
- Je stuurt bij waar nodig, in overleg met de Sales Manager DIY Global
Je werkt vanuit ons kantoor in Wielsbeke , en ongeveer 40% van jouw tijd ben je op klantenbezoek, vaak in het buitenland . In deze rol rapporteer je aan de Sales Manager DIY Global.
WIE BEN JE?
- Je hebt een Master behaald in een commerciële of economische richting en hebt een eerste relevante werkervaring in B2B sales en/of retail/DIY. Ervaring met key accounts is een plus.
- Je kan je vlot uitdrukken in het Nederlands, Engels, Frans en Duits.
- Je bent analytisch sterk en brengt structuur in data en marktinformatie. Je hebt een goede kennis van Excel en kennis van SAP/CRM is een troef.
- Je bent in staat om je snel complexe producten, systemen en markten eigen te maken.
- Je neemt ownership over je dossiers en je eigen ontwikkeling.
- Je bouwt actief relaties op, zowel intern als extern.
- Je combineert strategisch inzicht met commerciële actiegerichtheid.
- Als persoon ben je:
- Nieuwsgierig: je wil begrijpen hoe producten, markten en organisaties werken
- Doorzetter: je blijft zoeken tot je de juiste inzichten hebt
- Sociaal assertief: je legt vlot contacten en durft initiatief nemen
- Gestructureerd: je brengt overzicht in complexiteit en werkt planmatig . #LI-SS1
Unilin is wereldwijd dé referentie in interieurdesign en bouw met een sterke focus op duurzaamheid en innovatie. Met onze vloeren, panelen, isolatiematerialen en technologieën zijn we te vinden in de huizen en werkplekken van miljoenen mensen en openbare ruimtes over heel de wereld. Onze merken Quick-step, Pergo, Moduleo doen vast een belletje rinkelen. Wereldwijd zetten zo’n 7.900 medewerkers zich elke dag in om grenzen te verleggen en te innoveren. Meer weten over ons verhaal? Neem dan zeker een kijkje op onze website.
