Location: Bouge, Belgium, Belgique
Job ID: 88206
Rejoignez Schindler et aidez-nous à élever notre monde : Utilisez vos compétences pour permettre aux mégapoles de se développer. Avec nos ascenseurs et escaliers, nous faisons bouger le monde urbain.
Depuis 1874, Schindler fournit des solutions de mobilité innovantes et a la réputation d'améliorer non seulement les bâtiments, mais aussi le bien-être de tous ceux qui y vivent et y travaillent. Les personnes, la passion et l'innovation sont les piliers de notre succès en tant que leaders dans notre secteur.
Vous avez le talent, l'ambition et la vision pour nous aider à élever le monde de demain ? Alors rejoignez dès aujourd'hui nos 700 employés à Belux et aidez-nous à faire passer Schindler Belux au niveau supérieur ! Inspiré par la vision d'être le meilleur fournisseur de services de l'industrie pour ses clients, Schindler continuera à l'avenir à développer des solutions de mobilité hautement innovantes et conviviales et à les livrer sur le marché mondial. En tant qu'employeur de premier plan dans le secteur de la mobilité urbaine, nous recherchons des personnes qui créent une valeur exceptionnelle pour nos clients.
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Pour notre département de vente, nous sommes à la recherche d’un Key Account Manager pour nos clients en Nouvelles Installations (ascenseurs et escalateurs). Vous vous concentrez sur des projets stratégiques et des clients clés. Vous êtes responsable des Large Projects, c'est-à-dire des projets techniquement complexes ainsi que des projets dont la valeur dépasse 1 million d'euros.
Vous serez responsable pour nos clients à Bruxelles et Wallonie. Vous rapportez directement au Directeur des ventes Belux et présentez régulièrement vos projets clé à la direction. Votre but sera de soigner et de construire des relations avec nos clients existants et de nouveaux clients, notamment des entrepreneurs de construction, des architectes ou encore, des bureaux d’études. Vos responsabilités seront :
- Vous êtes responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille de clients (account management), de la prospection de nouveaux comptes ainsi que du maintien à jour de l'ensemble des systèmes CRM et des outils de reporting. Vous assurez un suivi rigoureux de vos projets, tant sur les aspects commerciaux que techniques, et veillez à une communication fluide avec notre équipe internationale Global Large Projects, afin de garantir une coordination efficace et le succès des projets stratégiques.
- Vous développez activement votre réseau professionnel en participant à des salons national et international, des foires et des événements de networking. Vous entretenez des relations privilégiées avec les architectes, les promoteurs immobiliers, les entreprises générales de construction ainsi que les autres acteurs clés du secteur.
- Vous maîtrisez votre budget, établissez vos prévisions commerciales (business forecasts) et assurez le suivi de vos performances.
- Vous développez une expertise approfondie de nos produits, de nos solutions et de leurs applications. Avec le soutien de un Calculateur et de notre Bureau d'Études, vous êtes en mesure de concevoir et de configurer vous-même des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet. Cette implication vous permet d'acquérir une connaissance technique approfondie et de vous positionner comme un véritable expert auprès de vos clients.
- Assurer le suivi du projet ultérieur sur le plan commercial et financier. Pour ce faire, vous serez en contact étroit avec diverses parties prenantes internes (Project Managers, Bureau d’étude, .
- Faire des visites de chantier en phase de préparation de vente
- Collaborer avec vos collègues du groupe pour rester à jour sur nos derniers produits et spécificités techniques
- De préférence, vous avez déjà plusieurs années d’expérience dans le secteur des ascenseurs et/ou escalateurs. Grâce à votre crédibilité technique et à votre excellente communication, vous inspirez confiance à vos interlocuteurs et êtes reconnu comme un partenaire de référence capable d'apporter des solutions à forte valeur ajoutée.
- À ce titre, vous êtes capable d'analyser en profondeur les cahiers des charges afin d'identifier les exigences techniques, commerciales et contractuelles. Vous rédigez des offres claires, complètes et structurées, en veillant à décrire précisément les différentes variantes et options possibles afin de garantir une parfaite compréhension par le client.
- Vous avez de l'expérience dans l'élaboration de business cases solides et dans la présentation de solutions de manière convaincante et orientée vers les objectifs du client. Vous êtes capable de mettre en avant la valeur ajoutée de nos solutions et d'adapter votre argumentation aux différents interlocuteurs, qu'ils soient techniques, commerciaux ou décisionnaires.
- Enfin, vous veillez à protéger les intérêts de l'entreprise en analysant les aspects contractuels des offres et des contrats, en étroite collaboration avec notre équipe juridique (Legal).
- Vous êtes une personne autonome, flexible et orientée client. Vous travaillez de manière indépendante tout en cultivant un véritable esprit d'équipe. Vous êtes toujours prêt(e) à soutenir vos collègues et les autres départements lorsque votre expertise peut contribuer à la réussite d'un projet ou à la satisfaction d'un client. Vous comprenez que le succès se construit ensemble et favorisez une collaboration transversale au sein de l'organisation.
- Vous communiquez couramment en français et anglais. La connaissance du néerlandais constitue un atout.
Nous vous offrons une opportunité au sein d’une entreprise internationale en évolution, avec de nombreuses possibilités de développement. Vous évoluerez dans un environnement de travail agréable caractérisée par une culture d'entreprise informelle et ouverte. Vous pourrez opter par un régime de travail hybride
Pour pouvoir exercer correctement votre fonction, nous prévoyons un package salarial attractif qui comprend des avantages extralégaux, comme une assurance hospitalisation et une assurance groupe, des chèques repas, ou encore, une voiture électrique avec borne de recharge.
Faites partie d'une organisation hautement motivée où les meilleures performances relient les collaborateurs entre eux et constituent un élément essentiel de l'obtention de résultats commerciaux solides. Envoyez-nous votre candidature complète. Avez-vous encore des questions ? N'hésitez pas à nous contacter ! Jochen DE MEESTER,
www.schindler.com
Au sein du groupe Schindler, nous valorisons l'inclusion et la diversité, et nous pratiquons l'équité pour créer des opportunités égales pour tous. Nous nous efforçons de veiller à ce que tous les candidats qualifiés soient pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de couleur, d'affiliation religieuse, d'affiliation syndicale, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial, d'origine nationale, de nationalité, de génétique et santé ou handicap.
