Vinçotte aide les organisations à renforcer la confiance grâce à des services d'inspection, de certification, d'audit, de formation et de conseil. Au sein de notre division Business Assurance, nous accompagnons les entreprises dans l'amélioration de la qualité, de la sécurité, de la durabilité, de la sécurité de l'information et de la sécurité alimentaire. Notre division Business Assurance réunit l'expertise de nos activités Food et KV-Cert. Grâce à un portefeuille complet de référentiels de certification, tels que IFS, BRCGS, FSSC 22000, ISO 9001, ISO 14001, EMAS, ISO 45001, ISO 27001, VCA, etc., nous sommes le leader du marché en Belgique. Dans cette fonction, vous serez responsable du développement commercial de nos activités dans les domaines suivants : • Certification Food & Feed (IFS, BRCGS, FSSC 22000, FCA, ACS, ...) • Certification des systèmes de management (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, ISO 50001, VCA, CO₂-Prestatieladder, ...)anagement Systeem Certificatie (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, ISO 50001, VCA, CO₂-Prestatieladder, ...) Avec plus de 60 000 clients satisfaits, nous démontrons que la combinaison de notre expertise, de notre accompagnement et de nos technologies fait toute la différence. Vinçotte fait partie de Kiwa, lui-même membre du groupe SHV Family of Companies, et poursuit son engagement en faveur de l'innovation afin de garantir toujours plus de sécurité et d'efficacité.
Vous êtes le véritable ambassadeur commercial des activités de notre division Business Assurance.
Vous développez les relations avec nos clients existants, mais vous trouvez surtout votre motivation dans la conquête de nouveaux marchés et la création de nouvelles opportunités commerciales. Vous comprenez les défis auxquels sont confrontées les entreprises de production, les acteurs de l'industrie agroalimentaire, les entreprises logistiques et les organisations industrielles, et vous les accompagnez en leur proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
À ce titre, vous êtes responsable des missions suivantes :
- Identifier et prospecter activement de nouveaux clients et de nouveaux marchés.
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales.
- Constituer et développer un portefeuille d'opportunités commerciales (sales pipeline).
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance commerciale.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients.
- Identifier les opportunités de vente additionnelle (cross-selling) et de montée en gamme (upselling).
- Maximiser la fidélisation des clients et le renouvellement des contrats.
- Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques (Key Accounts).
- Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales ainsi que les contrats.
- Piloter les processus de vente complexes et les appels d'offres.
- Coordonner les parties prenantes internes afin de garantir la réussite des projets commerciaux.
- Assumer la responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs commerciaux.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché de la certification, de la durabilité et de la conformité (compliance).
- Identifier les nouvelles opportunités de marché.
- Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de la division Business Assurance.
Vous n'êtes pas un commercial au sens classique du terme. Vous êtes un véritable partenaire de confiance, capable d'accompagner vos clients dans leur développement tout en transformant les opportunités commerciales en résultats concrets.
Vous disposez des qualifications et compétences suivantes :
- Diplôme de niveau Master.
- Véritable tempérament de hunter.
- Orienté résultats, avec un fort esprit d'initiative et d'entrepreneuriat.
- Excellentes compétences en négociation.
- Capacité à établir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs au niveau management.
- Solide vision stratégique et sens commercial.
- Autonome, tout en appréciant le travail en équipe.
- Trilingue : Français, Neerlandais et Anglais.
Les expériences suivantes constituent un atout majeur :
- Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, en account management ou en business development.
- Expérience commerciale dans le domaine de la certification Food & Feed (IFS, BRCGS, FSSC 22000, FCA, ACS, …) et/ou de la certification des systèmes de management (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, VCA, …).
- Expérience dans la vente de services, de prestations de conseil ou de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle.
- Bonne maîtrise des cycles de vente B2B complexes et capacité à développer des relations solides avec des décideurs et des interlocuteurs de niveau management.
