Identifiez et développez des prospects tout en construisant des relations clients solides dans un cadre technologique.
Chez Equans Digital, vous avez l’opportunité de combiner votre fibre commerciale avec votre intérêt pour la technologie. Vous évoluez au cœur de l’intersection entre expertise opérationnelle et relations clients, dans un environnement où la collaboration, la confiance et le partage de connaissances sont essentiels.
Dans ce rôle, vous contribuez activement à développer des relations durables et qualitatives avec les clients, tout en participant à un processus commercial structuré — avec une réelle place pour vos idées et votre initiative.
Vous rejoignez une équipe soudée et travaillez en étroite collaboration avec le Head of Sales. Ensemble, vous créez de l’impact et contribuez à une amélioration continue.
Votre mission se déroule : environnement de travail moderne et hybride avec 2 jours de télétravail par semaine
Le site Equans auquel vous êtes rattaché : Nivelles
Zoom sur la fonction :
- transformer des listes de prospection issues des équipes opérationnelles en rendez-vous qualifiés pour les Sales Engineers
- travailler avec des données ciblées et pertinentes, sans cold calling sans contexte
- contribuer à une approche de prospection réfléchie et performante
- contacter des prospects via LinkedIn, e-mail et téléphone
- analyser le processus de vente avec l’équipe et proposer des optimisations
- soutenir et motiver les Sales Engineers pour améliorer les résultats
- qualifier les leads et planifier des rendez-vous en cas d’intérêt concret
- construire des relations durables via des contenus ciblés comme des cas et des insights
- faire le suivi des prospects dans leur processus de décision en tenant compte de leurs besoins
- gérer de manière structurée la pipeline dans Salesforce
- assurer un suivi cohérent et qualitatif des interactions
- utiliser l’IA générative pour enrichir et personnaliser la communication
- utiliser LinkedIn Sales Navigator pour identifier les bons interlocuteurs et décideurs
Venez comme vous êtes, avec idéalement :
- bachelor, de préférence dans une orientation technique ou scientifique
- intérêt pour la technique et curiosité pour l’Operational Technology (OT)
- expérience en prospection ou en processus commerciaux, ou envie d’évoluer dans ce domaine
- connaissance d’outils comme Salesforce et LinkedIn Sales Navigator
- intérêt pour les nouvelles technologies comme l’IA générative et volonté de les utiliser
- communication claire et aisée avec différents profils, y compris au niveau C-level
- travail structuré et capacité à garder une vue d’ensemble avec plusieurs contacts
- esprit analytique et implication dans les résultats d’équipe
- maîtrise du néerlandais et du français, à l’oral comme à l’écrit
Que vous apporte ce poste de Inside Sales Officer chez Equans ?
Cela signifie pour vous :
- un salaire compétitif en lien avec votre formation et votre expérience
- de belles opportunités de formation et de développement, un environnement propice à la prise d’initiative et à l’évolution dans une culture où la collaboration et l’entraide priment sur la compétition
- pension complémentaire
- chèques-repas, écochèques, 13e mois, pécule de vacances
- plan de leasing vélo
- smartphone avec abonnement
- congés RTT, télétravail (2 jours/semaine)
- réductions via Benefits@Work (culture, sport, voyages …)
